Dicas

O que é um lead e por que sua empresa precisa deles

Leads

É muito possível que, nos últimos anos, você tenha ouvido falar sobre leads e a grande importância que eles têm para o seu negócio. Como sabemos que a terminologia do marketing digital é infinita e você pode não ter muita clareza sobre o significado do conceito, hoje queremos lhe dizer o que é um lead e por que sua empresa precisa deles.

Compre agora mesmo Leads B2B – Potencialize os seus clientes.

Leads

O termo lead é usado para definir os contatos que nos forneceram seus dados por meio de nossas páginas de destino e que se tornaram parte do banco de dados da empresa.

Poderíamos dizer, então, que os leads são usuários que, voluntariamente, decidiram fazer parte do nosso banco de dados.

Como esses leads são gerados?

Bem, muitas vezes o usuário decide fornecer a você um ativo tão importante quanto suas informações pessoais, porque, em troca, você está oferecendo algo a ele. Estamos falando da troca de uma vida, mas digitalizada. Ou seja, damos a ele um conteúdo valioso e, em troca, ele nos fornece seus dados.

A partir daqui, já chegamos a uma primeira conclusão: para gerar leads, é necessário criar um conteúdo realmente interessante para o nosso destino.

Que tipos de chumbo existem

Depois que o usuário faz o download do conteúdo do nosso site, ele é considerado um lead. Mas tenha cuidado, nem todos os leads são iguais. Cada lead será definido pelo perfil do usuário, seus interesses e sua localização no processo de compra.

Podemos classificar os leads nas seguintes categorias:

Conduzir

Um conteúdo foi baixado, fornecendo suas informações básicas. Ele é um usuário que ainda está muito longe de se tornar um cliente final.

Líder qualificado de marketing

Usuário que nos mostrou interesse repetidamente. Para descobrir se esses tipos de leads são uma oportunidade real de negócios, você pode enviar a eles formulários diferentes que ajudam a definir melhor suas necessidades. Esses tipos de leads estão localizados na parte central do nosso funil de conversão (MOFU).

Líder qualificado de vendas

Eles estão localizados na parte inferior do funil , ou seja, já estão muito prontos para comprar. Esses leads estão avançando no funil de marketing e são o alvo ideal para a compra de nossos produtos ou serviços.

O que fazer com os leads?

Capturar um lead é apenas o primeiro passo em nosso processo de vendas. Depois de obter as informações do usuário, devemos implementar determinadas ações que nos levarão a converter o lead em um cliente. Nós dizemos como!

Para saber em que estágio do ciclo de compra está o nosso lead, recomendamos fazer algumas perguntas que serão muito úteis para você:

  • Que tipo de cliente (persona do comprador) meu lead representa?
  • Que tipo de conteúdo foi baixado em troca de fornecer suas informações pessoais?
  • Você já realizou mais ações no meu site? Qual?

As respostas a essas perguntas nos ajudarão a entender melhor quais são as necessidades que devemos atender no caso de cada usuário. Uma vez definido, há duas estratégias que você deve iniciar imediatamente: Nutrição de leads e Pontuação de leads. Vamos ver do que se trata cada um deles!

Nutrição de leads

Técnica de Inbound Marketing que visa criar uma relação de valor entre usuário e marca. Em outras palavras, o Lead Nurturing é baseado em um conjunto de ações multicanais que são realizadas durante todo o processo de compra para converter clientes em potencial em clientes reais. 

De acordo com um estudo de Marketing Sherpa, 73% dos leads que capturamos nunca se tornam clientes, por isso é realmente importante fornecer a cada lead conteúdo valioso que eles precisam o tempo todo.

Pontuação de leads

Trata-se de conceder uma pontuação ao líder de acordo com as ações realizadas. Ou seja, se o lead interage muito com a nossa página ou conteúdo, ele obtém uma pontuação mais alta. Dessa forma, saberemos quais usuários estão mais próximos de fechar o ciclo de compra.

Como vimos, é essencial ter um grande número de leads e mima-los adequadamente com o conteúdo que eles precisam.

Basicamente, é uma questão de estatística: quanto maior o número de leads, mais possibilidades de obter novos clientes. Fácil né?

Esperamos que fique um pouco mais claro o que é um lead e como ele pode ser benéfico para sua empresa.

E você, você já começou a capturar leads? Como foram seus resultados?

Conte-nos sobre a sua experiência na seção de comentários! E se você ainda não começou a capturar leads e precisa de um profissional para aconselhá-lo

About the author

BootSales

Add Comment

Click here to post a comment

RSS Notícias Quentinhas

  • Intenção de consumo das famílias sobe em setembro, após 5 quedas 25 de setembro de 2020
    Melhora foi mais percebida entre as famílias que ganham acima de dez salários mínimos. Depois de cinco meses de queda, a intenção de consumo das famílias voltou a subir em setembro, segundo dados da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC). A alta, no entanto, foi de apenas 1,3%. Com a alta, […]
  • Home office no serviço público gerou economia de R$ 1 bilhão em 5 meses, diz governo federal 25 de setembro de 2020
    Segundo o Ministério da Economia, foram economizados R$ 859 milhões em gastos de custeio e R$ 161 milhões em pagamentos de auxílios. O Ministério da Economia informou nesta sexta-feira (25) que o governo federal economizou cerca de R$ 1,02 bilhão com o trabalho remoto de servidores públicos de abril a agosto. O chamado teletrabalho, ou […]
  • Tesouro Direto: resgates superam emissões em R$ 1,13 bilhão em agosto, maior valor em 15 meses 25 de setembro de 2020
    Informações foram divulgadas nesta sexta-feira pela Secretaria do Tesouro Nacional. No mês passado, emissões somaram R$ R$ 2,22 bilhões, enquanto os resgates totalizaram R$ 3,36 bilhões. As emissões de títulos públicos por meio do Tesouro Direto somaram R$ 2,222 bilhões em agosto, enquanto os resgates totalizaram R$ 3,361 bilhões no período, informou o Ministério da […]
  • Importações de soja do Brasil pela China em agosto aumentam 22% 25 de setembro de 2020
    Indústrias chinesas aumentaram as compras do país para atender à forte demanda por ração da indústria de carne suína em recuperação. Embarque de soja no porto de Paranaguá (PR) Ivan Bueno/APPA As importações chinesas de soja do Brasil aumentaram 22% em agosto em relação ao ano anterior, mostraram dados alfandegários nesta sexta-feira (25), com os […]
  • Facebook suspende rede de contas russas falsas, e alerta para ameaça em eleições dos EUA 25 de setembro de 2020
    Rússia nega acusações de intervenção no processo eleitoral e diz que não interfere na política doméstica de outros países. Foram removidos 214 usuários, 35 páginas, 18 grupos e 34 usuários do Instagram ligados com atividades russas. Dado Ruvic/Reuters O Facebook anunciou na última quinta-feira (24) que desmontou três redes de contas falsas que poderiam ser […]
  • Assista a 25 propagandas que entraram para a história 25 de setembro de 2020
    'Bonita camisa, Fernandinho', 'Não é assim uma Brastemp', 'Primeiro Sutiã'. Viaje no tempo assistindo propagandas criativas que ficaram na memória dos brasileiros. Um comercial para entrar para a história precisa ser surpreendente e relevante. Alguns não só entram para a história, como entram para o imaginário do público, criam e eternizam expressões que se tornam […]
  • China suspende frutos do mar de companhia do Brasil por 1 semana por coronavírus em embalagem 25 de setembro de 2020
    Chinês disseram que suspenderiam as importações de empresas por uma semana, se pacotes dos produtos testassem positivo pela primeira ou segunda vez para o vírus. Após uma semana, autorização para exportar será reativada automaticamente. Pescados azuis são ricos em ácido graxo ômega-3, nutriente relacionado a uma menor deterioração cognitiva Unsplash A China vai parar de […]
  • Bovespa opera em queda e caminha para fechar semana no vermelho 25 de setembro de 2020
    Na quinta-feira, Ibovespa fechou em alta de 1,33%, a 97.012 pontos. Painel da bolsa de valores de São Paulo, B3, em imagem de arquivo Cris Faga/Estadão Conteúdo A bolsa de valores brasileira, a B3, opera em queda nesta sexta-feira (25), caminhando para a quarta semana consecutiva de queda, refletindo o tom cauteloso de investidores no […]
  • Regulador europeu espera fim de suspensão de voos do Boeing 737 MAX em novembro 25 de setembro de 2020
    Aeronaves deste modelo deixaram de voar na maior parte do mundo após dois graves acidentes, na Indonésia e na Etiópia. O jato Boeing 737 MAX poderá receber permissão de autoridades para retomada de voos em novembro e voltar ao serviço até o final do ano, afirmou nesta sexta-feira (25) o chefe da agência europeia de […]
  • Confira as vagas de emprego disponíveis nesta sexta-feira (25) no Sertão de PE 25 de setembro de 2020
    As oportunidades são em Petrolina e Salgueiro. As vagas são disponibilizadas pela Agência do Trabalho de Pernambuco. As oportunidades são disponibilizadas pela Agência do Trabalho de Pernambuco Beatriz Braga/G1 Petrolina Foram divulgadas nesta sexta-feira (25) as vagas de emprego disponíveis para os municípios de Petrolina e Salgueiro, no Sertão de Pernambuco. As oportunidades são disponibilizadas […]

Agenda

junho 2020
D S T Q Q S S
« maio   jul »
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930